大多數(shù)消防器材生產(chǎn)廠家都有門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，使?jié)撛谫?gòu)買(mǎi)者能夠找到他們最近的授權(quán)消防器材經(jīng)銷(xiāo)商公司。

　　在某些情況下，消防器材生產(chǎn)廠家本身被列為主要銷(xiāo)售聯(lián)系人。眾所周知，很少公布的是大多數(shù)消防器材生產(chǎn)廠家出售消防炮“廠家直銷(xiāo)”，盡管有多種，有效和可理解的原因。當(dāng)消防部門(mén)詢(xún)問(wèn)是否可以直接購(gòu)買(mǎi)工廠或要求時(shí)，會(huì)發(fā)生問(wèn)題，使消防器材生產(chǎn)廠家處于不舒服的位置，消防器材公司經(jīng)銷(xiāo)商處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。這個(gè)話(huà)題可以像在篝火上的開(kāi)放式集裝箱中沸騰的汽油一樣揮動(dòng)。本文的目的是以對(duì)于消防器材公司和消防器材生產(chǎn)廠家的買(mǎi)家而言公平合理的方式解決該問(wèn)題。

　　買(mǎi)家對(duì)消防器材生產(chǎn)廠家及其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的看法是基于“現(xiàn)在”評(píng)估，可能不是完全客觀的。幾乎所有的消防器材生產(chǎn)廠家，包括大型消防器材公司和幾代人都在開(kāi)始。訪問(wèn)他們的歷史。大多數(shù)創(chuàng)始人是鐵匠，消防器材生產(chǎn)廠家或經(jīng)營(yíng)的維修店。通常業(yè)主/業(yè)主開(kāi)始修理某人的消防器材，然后為當(dāng)?shù)叵啦块T(mén)建造一個(gè)消防器材，然后為鄰近部門(mén)建造一個(gè)消防器材。你有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)水力消防?當(dāng)這些人開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，他們沒(méi)有繼承大型，完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)(消防器材公司經(jīng)銷(xiāo)商和代理商)。他們開(kāi)始廠家直銷(xiāo)。隨著他們的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國(guó)，區(qū)域，國(guó)家和國(guó)際市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略也是如此。一路上，他們與一些他們的第一批客戶(hù)和他們的一些原始消防器材公司經(jīng)銷(xiāo)商建立了個(gè)人關(guān)系。那些關(guān)系可以像鍛造的鋼筋那樣鐵。

　　今天，大多數(shù)中型消防器材生產(chǎn)廠家通過(guò)消防器材公司，代理商，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。較小的和區(qū)域性的消防器材生產(chǎn)廠家并不總是這樣做。注意 - 它可以是選擇。比較每年建造30臺(tái)消防炮的配送網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售政策與每年建設(shè)300臺(tái)消防炮的銷(xiāo)售政策是不公平的。買(mǎi)家應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，許多區(qū)域和小型消防器材生產(chǎn)廠家對(duì)于規(guī)模，年銷(xiāo)售額和營(yíng)銷(xiāo)方式都非常的滿(mǎn)意。員工人數(shù)，消防器材設(shè)施規(guī)模以及銷(xiāo)售情況不一定反映其消防器材成品質(zhì)量。

　　消防器材生產(chǎn)廠家與其消防器材代理商、經(jīng)銷(xiāo)商之間的業(yè)務(wù)關(guān)系的細(xì)節(jié)是個(gè)人的，通常是具有約束力的，直接消除消防部門(mén)的業(yè)務(wù)。買(mǎi)家不應(yīng)該問(wèn)。消防器材經(jīng)銷(xiāo)商不像汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，在一個(gè)城市可能有多個(gè)消防器材經(jīng)銷(xiāo)商。消防器材生產(chǎn)廠家每個(gè)領(lǐng)域有一個(gè)消防器材經(jīng)銷(xiāo)商。消防器材經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)群保持不變 - 只有其領(lǐng)土內(nèi)的消防部門(mén)。

　　消防器材廠家直銷(xiāo)

　　我對(duì)直接銷(xiāo)售的解釋?zhuān)袝r(shí)稱(chēng)為房屋帳戶(hù)，是一種不由當(dāng)?shù)叵榔鞑慕?jīng)銷(xiāo)商處理的銷(xiāo)售。可以由消防器材生產(chǎn)廠家的所有者自己通過(guò)內(nèi)部銷(xiāo)售人員，區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理或工廠商店。并經(jīng)營(yíng)區(qū)域服務(wù)中心，可以雇傭當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人員。

　　直接銷(xiāo)售的主要原因是在一個(gè)地區(qū)沒(méi)有當(dāng)?shù)氐南榔鞑慕?jīng)銷(xiāo)商。軍事，合作采購(gòu)財(cái)團(tuán)，聯(lián)邦政府和出口銷(xiāo)售通常由單一地點(diǎn)進(jìn)行管理。直接工廠關(guān)系管理這些類(lèi)型的帳戶(hù)是有道理的。偶爾，有非常技術(shù)性，高度復(fù)雜的車(chē)輛需要這么多的工廠參與，消防器材生產(chǎn)廠家處理整個(gè)項(xiàng)目是合乎邏輯的。

　　對(duì)于較小的消防部門(mén)來(lái)說(shuō)，一個(gè)敏感的事情是接受這樣一個(gè)事實(shí)，即有一個(gè)高調(diào)(突出)的客戶(hù)，其業(yè)務(wù)可能對(duì)于直接銷(xiāo)售關(guān)系有保證的消防器材生產(chǎn)廠家具有這樣的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。消防隊(duì)長(zhǎng)不應(yīng)該讓他們的沙坑褲子扭轉(zhuǎn)計(jì)算的營(yíng)銷(xiāo)策略。這不是一個(gè)個(gè)人的大滿(mǎn)貫，也不打算貶低不知名的消防部門(mén)。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)決策。過(guò)來(lái)吧

　　隨著消防器材生產(chǎn)廠家的擴(kuò)張，與客戶(hù)的關(guān)系也是如此。記住，上述消防器材生產(chǎn)廠家和原始客戶(hù)之間的個(gè)人和業(yè)務(wù)關(guān)系可能是幾代人。如果消防器材生產(chǎn)廠家選擇繼續(xù)這些關(guān)系，那么它就是其業(yè)務(wù)，而不是潛在的新客戶(hù)。

　　最后，當(dāng)?shù)氐南榔鞑慕?jīng)銷(xiāo)商和消防部門(mén)之間可能會(huì)有個(gè)人不喜歡或仇恨。以前發(fā)生過(guò)，它會(huì)再次發(fā)生。買(mǎi)家應(yīng)謹(jǐn)慎行事。他們不應(yīng)該相信他們可以制造對(duì)當(dāng)?shù)叵榔鞑慕?jīng)銷(xiāo)商的虛假訴求，希望能夠從消防器材生產(chǎn)廠家那里獲得更好的經(jīng)濟(jì)利益。它不行。大多數(shù)正式的消防器材生產(chǎn)廠家和消防器材經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議都有規(guī)定來(lái)處理這種情況，以及任何真正的買(mǎi)賣(mài)雙方不相容的事件。在當(dāng)今不景氣的消防器材市場(chǎng)，每一次銷(xiāo)售都是重要的。每個(gè)客戶(hù)都很重要，但買(mǎi)家不應(yīng)該推擠信封。消防器材經(jīng)銷(xiāo)商和消防器材生產(chǎn)廠家之間的業(yè)務(wù)關(guān)系同樣重要 - 一些持續(xù)了幾十年。而且，他們是保密的。一些消防器材經(jīng)銷(xiāo)商和消防器材生產(chǎn)廠家對(duì)彼此的利益有著極大的保護(hù)。小心翼翼 不要告訴他們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)他們的業(yè)務(wù)。

　　有幾十家消防器材經(jīng)銷(xiāo)商和消防器材生產(chǎn)廠家有機(jī)會(huì)就工廠直銷(xiāo)問(wèn)題發(fā)表評(píng)論。消防器材經(jīng)銷(xiāo)商陷入困難的地方，幾乎普遍拒絕對(duì)記錄發(fā)表評(píng)論。這是可以理解的。不包括記錄在案的評(píng)論。響應(yīng)的較大的消防器材生產(chǎn)廠家非常支持其消防器材經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)以及售后服務(wù)及其提供的支持的重要性。在我看來(lái)，他們不想說(shuō)任何會(huì)疏遠(yuǎn)消防器材經(jīng)銷(xiāo)商的東西 - 他們本質(zhì)上是他們的生命線。幾家消防器材生產(chǎn)廠家促進(jìn)廠家直銷(xiāo); 一個(gè)專(zhuān)門(mén)使用該技術(shù)。許多消防器材生產(chǎn)廠家拒絕置評(píng)，引用該主題的微妙性質(zhì)。他們的意愿受到尊重，任何不符合記錄的評(píng)論都不包括在內(nèi)。無(wú)論如何，主題是有效的，

　　什么是財(cái)務(wù)考慮?

　　KME銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Philip Gerace說(shuō)：“對(duì)于消防部門(mén)來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)有一個(gè)明顯的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)，但實(shí)際上，消防器材廠家直銷(xiāo)的過(guò)程也是一樣的，銷(xiāo)售費(fèi)用與銷(xiāo)售量相當(dāng)。代表組織“。

　　某退休的行業(yè)內(nèi)部人士兼消防器材生產(chǎn)廠家前總裁：“某些客戶(hù)喜歡直接購(gòu)買(mǎi)，可以認(rèn)為他們正在攢錢(qián)”，“根據(jù)結(jié)構(gòu)的不同，定價(jià)可能是一個(gè)被認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有消防器材經(jīng)銷(xiāo)商參與，有些消防器材生產(chǎn)廠家有不同的定價(jià)水平，我認(rèn)為成本依然是他們只是被推到客戶(hù)身上，比如管理保修和維修。一些消防部門(mén)直接看待業(yè)務(wù)價(jià)值，特別是當(dāng)成本或價(jià)值主張是購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵組成部分時(shí)，我們也認(rèn)為廠家直銷(xiāo)允許我們?yōu)槲覀兊南榔鞑奶峁└嗟倪x擇，增加和重要的細(xì)節(jié)，因?yàn)闆](méi)有額外的消防器材經(jīng)銷(xiāo)商和代理商傭金或成本傳遞給我們的客戶(hù)。

　　福建某消防器材公司：“在大多數(shù)情況下，由于沒(méi)有與廠家直銷(xiāo)相關(guān)的成本，消防器材價(jià)格較低。”

　　消防器材生產(chǎn)廠家直銷(xiāo)的原因是什么?

　　1.消防器材生產(chǎn)廠家通常會(huì)直接在消防器材經(jīng)銷(xiāo)商不在的地區(qū)銷(xiāo)售。

　　2.通常只有當(dāng)消防器材生產(chǎn)廠家沒(méi)有找到或目前沒(méi)有合格的消防器材經(jīng)銷(xiāo)商在該地區(qū)/地區(qū)，才會(huì)選擇廠家直銷(xiāo)

　　3.當(dāng)?shù)貨](méi)有本地銷(xiāo)售人員或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　4.一般來(lái)說(shuō)，試圖在國(guó)內(nèi)或國(guó)際上推動(dòng)某個(gè)特定地理區(qū)域的消防器材生產(chǎn)廠家首先嘗試注冊(cè)一個(gè)消防器材經(jīng)銷(xiāo)商，如果不成功，他們可能會(huì)在該地區(qū)聘請(qǐng)一名工廠代表，并嘗試廠家直銷(xiāo)“。

　　5.雖然涉及許多因素，但主要原因是因?yàn)闊o(wú)法找到合適的消防器材經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)分享您的消防器材公司理念，以照顧客戶(hù)的需求或有能力以您所需的方式代表您實(shí)現(xiàn)該特定領(lǐng)域的目標(biāo)銷(xiāo)售和/或服務(wù)

　　6.某些類(lèi)型的消防器材或客戶(hù)決定了與消防器材生產(chǎn)廠家直接的關(guān)系，例如，許多聯(lián)邦機(jī)構(gòu)和軍方通常會(huì)在全球范圍內(nèi)為多個(gè)終端用戶(hù)地點(diǎn)采購(gòu)聯(lián)邦時(shí)間表，這種購(gòu)買(mǎi)方式?jīng)Q定了消防器材生產(chǎn)廠家直接關(guān)系，而且某些銷(xiāo)售地區(qū)由銷(xiāo)售人員在消防器材生產(chǎn)廠家銷(xiāo)售和服務(wù)中心工作，因?yàn)樵摰貐^(qū)最適合消防器材生產(chǎn)廠家的位置。“

　　7.有些消防器材生產(chǎn)廠家不能和其他消防器材公司對(duì)話(huà)，但一直努力與其所服務(wù)的部門(mén)開(kāi)展和保持一對(duì)一的個(gè)人關(guān)系，很難找到消防器材經(jīng)銷(xiāo)商或代理商可以提供一致的服務(wù)，為每個(gè)關(guān)系增添重要價(jià)值，因此我們決定對(duì)這些關(guān)鍵重要的關(guān)系進(jìn)行控制。

　　消防器材廠家直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　1.消防器材經(jīng)銷(xiāo)商為消防器材生產(chǎn)廠家工作的時(shí)候，成為購(gòu)買(mǎi)者的倡導(dǎo)者，成為消防器材生產(chǎn)廠家和客戶(hù)之間的聯(lián)絡(luò)人，一位好的銷(xiāo)售代表將對(duì)客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)需求

　　2.對(duì)于供應(yīng)商而言，優(yōu)勢(shì)可能是與最終用戶(hù)的直接溝通渠道，也是與銷(xiāo)售代表組織通常執(zhí)行的獨(dú)特見(jiàn)解，使消防器材生產(chǎn)廠家能夠仔細(xì)檢查其銷(xiāo)售和訂單輸入流程和程序的效率。

　　3.直接與消防器材生產(chǎn)廠家進(jìn)行交易的客戶(hù)也直接與實(shí)際建設(shè)單位的人建立聯(lián)系，大多數(shù)時(shí)候它會(huì)給客戶(hù)一個(gè)更快的回應(yīng)，有時(shí)更多的是對(duì)問(wèn)題的更明智的回答。銷(xiāo)售人員更好地了解什么是可以而且不能做的;但是，許多人并不是這樣，消防器材生產(chǎn)廠家人員當(dāng)然會(huì)提供清晰的消防器材產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)有些客戶(hù)喜歡直接處理，他們喜歡與感覺(jué)他們貢獻(xiàn)更多，更直接地控制，也感受到自己的想法更好地表達(dá)出來(lái)，可以這么說(shuō)，我們發(fā)現(xiàn)的另一件事是簡(jiǎn)單，消除了潛在的錯(cuò)誤。

　　4.我不知道消防器材生產(chǎn)廠家直銷(xiāo)有什么顯著的優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售是一種手段，歡迎所有人。

　　5.這只是讓OEM有機(jī)會(huì)在沒(méi)有消防器材經(jīng)銷(xiāo)商的地方銷(xiāo)售一件消防炮或一堆消防器材

　　6.保護(hù)消防器材經(jīng)銷(xiāo)商定價(jià)更高的價(jià)格，所以利潤(rùn)率更大。

　　7.一致和控制客戶(hù)體驗(yàn)是我們?cè)谙榔鞑膹S家直銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的主要優(yōu)勢(shì)，消防器材公司以家族經(jīng)營(yíng)和睦鄰做生意

　　8.主要優(yōu)點(diǎn)是與客戶(hù)建立更密切的關(guān)系，直接與任何人進(jìn)行交易，以便更好的溝通以及更快的響應(yīng)時(shí)間。

　　消防器材廠家直銷(xiāo)有哪些缺點(diǎn)?

　　1.有些客戶(hù)需要一個(gè)本地的連接，這是多年來(lái)與當(dāng)?shù)卮斫⒌男湃嗡?，有時(shí)你會(huì)遇到消防器材生產(chǎn)廠家之間的溝通因?yàn)檎`解或方言而變得緊張的部門(mén)，當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì)遇到技巧提供清晰和控制銷(xiāo)售，消防器材生產(chǎn)廠家不會(huì)意識(shí)到術(shù)語(yǔ)或方言的差異。“

　　2.絕大多數(shù)銷(xiāo)售都是按照個(gè)人而定的，當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人員可以很好地處理各部門(mén)的脈搏，因地理位置也可以更快的回應(yīng)，消防器材生產(chǎn)廠家可以通過(guò)電子方式提供出色的支持但通常不具備面對(duì)面的能力

　　3.除了通過(guò)消防器材生產(chǎn)廠家直銷(xiāo)和服務(wù)部門(mén)的銷(xiāo)售，許多消防器材直銷(xiāo)不包括從開(kāi)始到結(jié)束管理流程的銷(xiāo)售代表的好處，有一個(gè)代表與客戶(hù)一起旅行到工廠進(jìn)行會(huì)議檢查，著眼于消防工程建設(shè)過(guò)程，將消防器材運(yùn)送到位置進(jìn)行最終準(zhǔn)備和交付，然后進(jìn)行消防器材定位具有很大的價(jià)值，當(dāng)然還有一個(gè)熟悉的準(zhǔn)備提供本地維修，服務(wù)和消防器材零件的消防器材設(shè)備的設(shè)備也是非常重要的　　Atchison： “一些買(mǎi)家的驅(qū)動(dòng)是希望有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商在附近，這對(duì)像中西部火災(zāi)這樣的工廠直銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，當(dāng)我們的設(shè)施在地理位置上并不靠近買(mǎi)家時(shí)。”

　　4.出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，由合格的服務(wù)機(jī)構(gòu)(消防器材經(jīng)銷(xiāo)商)及時(shí)收集信息，讓當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)樗麄冧N(xiāo)售的消防器材提供服務(wù)是一些部門(mén)的巨大動(dòng)力。”

　　5.有很多，但主要的兩個(gè)原因顯然是間接成本和無(wú)法為客戶(hù)提供消防器材生產(chǎn)廠家支持的本地服務(wù)。”

　　6.許多客戶(hù)希望與當(dāng)?shù)卮砗献?，他們可以定期打電?huà)給他們，并可能提供更密切的服務(wù)和補(bǔ)充消防器材設(shè)備，如消防軟管，消防炮，消火栓等。難以保持健康當(dāng)您位于遠(yuǎn)程位置時(shí)，尤其是針對(duì)具有本地代表性的消防器材生產(chǎn)廠家，您的銷(xiāo)售存在和跟進(jìn)。

　　7.通常這是一個(gè)更難的銷(xiāo)售，因?yàn)槟阗u(mài)給一個(gè)不習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)消防器材產(chǎn)品的客戶(hù)，而且這個(gè)過(guò)程需要更長(zhǎng)的時(shí)間，因?yàn)槟惚仨毥逃麄儭?/p>

　　8.當(dāng)從消防器材生產(chǎn)廠家直接購(gòu)買(mǎi)時(shí)，客戶(hù)直接與工廠進(jìn)行交易，正如我所經(jīng)歷的那樣，工廠代表可以傳播薄，多次工作，客戶(hù)可能會(huì)失去一些個(gè)人感覺(jué)，消防器材經(jīng)銷(xiāo)商代表應(yīng)該提供，而且最常見(jiàn)的

　　您將如何回應(yīng)潛在客戶(hù)，要求您在其中一家消防器材經(jīng)銷(xiāo)商所在的地區(qū)進(jìn)行消防器材直銷(xiāo)?

　　1.我們非常保守我們的消防器材經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，因?yàn)檫@些消防器材公司在我們的成功中發(fā)揮了非常重要的作用。消防器材經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)將自己的職業(yè)，資源和聲譽(yù)投入消防部門(mén)，提供廣泛的服務(wù)和跟進(jìn)，消防器材制造業(yè)務(wù)中并不在分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，分銷(xiāo)不是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同樣，我們的消防器材經(jīng)銷(xiāo)商也能很好地進(jìn)行分銷(xiāo)和售后支持。“

　　2.這是定期發(fā)生的，我對(duì)客戶(hù)的答復(fù)總是一樣的：任何特定領(lǐng)域的消防器材經(jīng)銷(xiāo)商出售和服務(wù)是要得到相同的傭金，無(wú)論你是否處理我?？偸峭ㄖ蛻?hù)，與消防器材經(jīng)銷(xiāo)商合作符合他們的最大利益，因?yàn)樗麄兏N近照顧他們的需求 - 特別是銷(xiāo)售后的服務(wù)，如果客戶(hù)給出的理由是個(gè)人性質(zhì)的話(huà)，那么我通知消防器材經(jīng)銷(xiāo)商，我們確定了照顧客戶(hù)關(guān)切和需求的最佳方法，我以這種方式重新啟動(dòng)了客戶(hù)和消防器材經(jīng)銷(xiāo)商之間的多種關(guān)系。“

　　3.因?yàn)槲覀儧](méi)有消防器材經(jīng)銷(xiāo)商或經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，我們直接為所有的咨詢(xún)消防器材生產(chǎn)廠家的提供服務(wù)

　　4.這些情況是用小孩手套處理的，我知道所有消防器材經(jīng)銷(xiāo)商與消防器材生產(chǎn)廠家簽訂了有約束力的合同，除非合同規(guī)定允許，否則違反合同。

　　5.在我們的消防器材和流程中提供了很大的靈活性，因此每一種情況都是獨(dú)一無(wú)二的，我們可能的回應(yīng)將是解釋當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售和服務(wù)支持的關(guān)鍵重要性，并通過(guò)真誠(chéng)的努力來(lái)了解客戶(hù)的要求并制定計(jì)劃以有效地適應(yīng)這一要求。

　　6.我們鼓勵(lì)他們聯(lián)系消防器材經(jīng)銷(xiāo)商，如果他們與消防器材經(jīng)銷(xiāo)商有問(wèn)題，但仍然想購(gòu)買(mǎi)我們的消防器材產(chǎn)品，我們將在兩者之間做出妥協(xié)，最終，銷(xiāo)售人員明白，有一些人在那里誰(shuí)不會(huì)喜歡你“。

　　你認(rèn)為消防器材廠家直銷(xiāo)是否增加或減少?

　　1.我不知道，消防器材經(jīng)銷(xiāo)商的減少可能是通過(guò)缺乏必要的業(yè)務(wù)來(lái)支持消防器材經(jīng)銷(xiāo)商，消防器材行業(yè)已經(jīng)下了好幾年了，數(shù)學(xué) - 你如何支持更少的消防器材傭金?成功的消防器材經(jīng)銷(xiāo)商可能需要通過(guò)后勤服務(wù)工作，翻新工作以及其他人們?nèi)栽谫?gòu)買(mǎi)的其他消防器材設(shè)備的代表來(lái)變得更加多樣化，但無(wú)論商業(yè)環(huán)境如何，如果您看大消防器材生產(chǎn)廠家，如果不是大部分人已經(jīng)轉(zhuǎn)向廠家直銷(xiāo)或“工廠經(jīng)銷(xiāo)商”模式，那就是要求通過(guò)消防器材經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　2.經(jīng)銷(xiāo)商必須擁有”特許經(jīng)營(yíng)消防器材經(jīng)銷(xiāo)商許可證“，對(duì)于消防器材生產(chǎn)廠家直接銷(xiāo)售的”消防器材生產(chǎn)廠家許可證“是必須的。”

　　3.我認(rèn)為這是扁平化，我沒(méi)有看到直接走向的趨勢(shì)，我會(huì)認(rèn)為消防器材直銷(xiāo)更是因?yàn)樵谀硞€(gè)地理區(qū)域無(wú)法開(kāi)發(fā)消防器材經(jīng)銷(xiāo)商，如果消防器材生產(chǎn)廠家沒(méi)有覆蓋在一個(gè)地區(qū)，如果找不到一個(gè)消防器材經(jīng)銷(xiāo)商，它試圖通過(guò)放置一個(gè)消防器材生產(chǎn)廠家直銷(xiāo)商來(lái)覆蓋該地區(qū)，另外，成功的局限性有限，但總體而言，我們確定提供銷(xiāo)售，服務(wù)和售后支持的全方位服務(wù)消防器材經(jīng)銷(xiāo)商模式是理想的。

　　4.除非中國(guó)的消防制度完全翻身，否則總是需要進(jìn)行個(gè)人接觸和跟進(jìn)，在中國(guó)大約有幾萬(wàn)個(gè)消防部門(mén)，廠家直銷(xiāo)這些消防部門(mén)是不可能的 ，我看不到直銷(xiāo)的大幅上漲。“

　　5.占國(guó)內(nèi)市政業(yè)務(wù)的百分比下降，隨著KME在過(guò)去幾年中持續(xù)增長(zhǎng)，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上增加了新的銷(xiāo)售代表組織，在其領(lǐng)土上做出了卓越的銷(xiāo)售和服務(wù)支持工作。他們已經(jīng)證明并將繼續(xù)向其地區(qū)的部門(mén)證明自己的價(jià)值。“

　　6.我認(rèn)為這將取決于消防器材行業(yè)經(jīng)濟(jì)衰退的持續(xù)時(shí)間，由于我們的大量銷(xiāo)售是消防器材廠家直銷(xiāo)的，所以我們很難衡量，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)，城市和社區(qū)收緊消費(fèi)部門(mén)往往會(huì)直接面向生產(chǎn)廠家，作為對(duì)預(yù)算困難的回答，我認(rèn)為這種氣候會(huì)導(dǎo)致消防器材生產(chǎn)廠家直銷(xiāo)。

　　7.我不會(huì)在不久的將來(lái)發(fā)生轉(zhuǎn)變，沒(méi)有理由驅(qū)動(dòng)消防器材經(jīng)銷(xiāo)商或代理商網(wǎng)絡(luò)退出銷(xiāo)售過(guò)程，他們提供本地和服務(wù)的信息，這些是消防器材生產(chǎn)廠家不能做的，什么會(huì)增長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。

　　關(guān)于消防器材直銷(xiāo)有是什么可以分享的話(huà)題嗎?

　　1.由于他們的消防器材知識(shí)和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，消防器材經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)指定和消防器材采購(gòu)過(guò)程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作，最終目標(biāo)是提供最好的消防器材來(lái)滿(mǎn)足部門(mén)的獨(dú)特需求。 

　　2.我認(rèn)為，選擇領(lǐng)土的最佳方法是擁有一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，選定的地區(qū)可能是區(qū)域性或國(guó)家級(jí)的，但不管怎樣，它最好能被街頭的腳部覆蓋。

　　3.無(wú)論出售點(diǎn)何時(shí)發(fā)生，首要的因素和成功的成分是在當(dāng)?shù)睾拖榔鞑纳a(chǎn)廠家層面的安全，質(zhì)量，負(fù)擔(dān)能力和響應(yīng)能力，同樣重要的是要記住，雖然大部分的重點(diǎn)往往是在初次出貨時(shí)，還應(yīng)該密切關(guān)注的領(lǐng)域之一是消防器材設(shè)備的長(zhǎng)期成本。“

　　4.我鼓勵(lì)客戶(hù)不要離開(kāi)消防器材廠家直銷(xiāo)，但是要盡快檢查消防器材公司的聲譽(yù)，消防器材產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，最重要的是，公司會(huì)做什么說(shuō)它又做了什么?

　　5.買(mǎi)家做好了家庭消防器材，并確保他們以最優(yōu)惠的價(jià)格獲得適合他們的消防器材，保證，售后服務(wù)和支持。

　　6.由于客戶(hù)的不同需求和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的影響，提供從消防器材生產(chǎn)廠家直銷(xiāo)到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的許多渠道將繼續(xù)下去，所有市場(chǎng)都在下滑，消防器材生產(chǎn)廠家不會(huì)在任何時(shí)候拒絕任何分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售太貴了。

　　消防器材經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)

　　銷(xiāo)售后的服務(wù)是一個(gè)本身的一個(gè)主題，一個(gè)我將在后面的問(wèn)題深入解決。由于許多貢獻(xiàn)者對(duì)提供它的消防器材經(jīng)銷(xiāo)商的重要性的評(píng)論是相關(guān)的。例如，遠(yuǎn)程提供消防器材售后支持和服務(wù)，例如從消防器材生產(chǎn)廠家地點(diǎn)，這是非常困難的。” “修理消防器材或進(jìn)行后續(xù)保修工作和維修工作必須在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)施，而且其消防器材經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)必須投入大量資源來(lái)培訓(xùn)服務(wù)人員。”

　　本文不會(huì)進(jìn)一步研究任何進(jìn)一步的消防器材服務(wù)或側(cè)面提供哪家消防器材公司，為什么或如何提供售后服務(wù)。重要的是要指出履行保修義務(wù)和執(zhí)行非保修服務(wù)之間有很大差異。僅通過(guò)消防器材經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)或考慮消防器材廠家銷(xiāo)銷(xiāo)售關(guān)系的決定可能是一個(gè)困難的決定。這是消防器材采購(gòu)委員會(huì)和有管轄權(quán)的選擇。調(diào)查，研究，網(wǎng)絡(luò)和提問(wèn) - 然后選擇明智。